文章开始前，DataEye与谷歌、37 GAMES、大梦龙途的嘉宾期待与您共聚：9月5日下午DataEye L!NK游戏出海沙龙·广州站即将盛大开场。精品沙龙，没有广告，全是干货！

　　2024年游戏出海，买量成本水涨船高，特别是超休/休闲类CPI，已是中小厂商鸿沟。

　　一位朋友在群里称：曾经有一个项目，首测 CPI$0.IM电竞平台2，随着项目组调优，一路来到 $3。于是…就砍了。前前后后做了 10 个月，300 万打了水漂。

　　针对这个问题，我们和多位从业者包括发行、运营乃至游戏媒体老师、专家聊了聊。

　　一位广州发行从业者告诉我们几大基础思路：1、切情绪：类似麦芬那类“去旅游”的氛围感和画风。因为港台和日本游戏用户平均年龄比国内更高，生活都偏平稳，这类情绪诉求反而有市场，通过游戏满足日常生活得不到的需求。2、玩法类的：类似last war，最朴素易懂的副玩法3、结合的：wos，简单的玩法，配合题材做钩子，切底层需求，易懂、受众广。

　　37 GAMES《小妖问道》运营负责人吴翔锐老师即将参加9月5号的DataEye L!NK游戏出海沙龙·广州站（报名方式如下）。

　　在他看来，“买量只是手段，但不是游戏运营成功的核心”。他告诉我们两个降低获量成本的思路：其一，是做社媒社群+KOC+UGC，比如在Discord上，《小妖问道》的活跃用户非常可观；其二，是因地制宜，角色本地化定制，比如针对韩国市场做更倾向MMO用户喜好的包装风格。

　　车尔斯基：成熟市场靠能自传播的玩法，也能获量，但是比较玄学。比如，对战竞技，或者适合主播出效果。成熟市场，不成熟市场，未来必然被短视频，直播洗一波。回头看，都可以参考国内，判断对的，就能抢先吃一波，判断错，就死了。大厂无所谓判断对错。试错，等待，觉得时机成熟，“以本伤人”。

　　游戏马可听：量一直能买，看项目2024游戏运营，《无期迷途》就算放到当下环境，一样能买起来。画风有鲜明特点，产品内容有差异性，满足小规模受众的需求。买量素材本地化，虽然能暂时降低买量价格，但所有人都开始用，又变成一个起跑线了。此外，休闲向美术也能降低——海外对抗iOS隐私，所有玩法都可以用偏向休闲的美术减负再做一遍。

　　一位不具名的群友：自然量/FB粉丝/Discord/巴哈姆特/Reddit/TT发行人。越是中重度玩法越多，还有很传统的：要个推荐位。车尔斯基补充：另外，海外降低买量成本，还有派别就是研究容易上平台推荐的美术风格和前x分钟测试内容，专门出这种合适平台推荐的风格的游戏。

　　一位做出海20年的海外发行：也有国内的人 在fb投“发消息”这个转化目标（不是直接群发）等用户联系然后接人工，联系一些想网赚的用户。

　　车尔斯基告诉DataEye研究院，非洲和巴西非常值得关注。比如非洲，有几个国家，一带一路的战略合作伙伴国家，确实在崛起的过程，特别是“白非洲”；也到了移动互联网爆发阶段。但难点就是支付。甚至还是点卡支付，或者代充模式（类似我们早期网吧，邮政汇款）所以，有第三方支付资源的配合游戏，也有机会。车尔斯基：尤其你打算瞄准某个海外市场，你最好是有本地化的合伙人（不是本地化发行商）去考虑能不能打动人心。你有个这样的合伙人，相当于可以拿着锤子找钉子。比如美国市场你有个熟悉美国黑人文化的，做美国黑人文化相关游戏的，是不是比你以为的美国枪车球游戏，胜算更高？出海20年的海外发行告诉DataEye研究院，可以关注T3市场，比如非洲、南亚、拉美，然后和传音合作游戏预装机，适合男性向游戏比如车枪球。不过，他自己的经验是，“男性向产品我们自己买量结合存量用户的交叉推广，比传音便宜”。

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